目前，樓宇對講生產廠家行業的競爭已經不單單再局限于價格的競爭，渠道以及品牌的競爭逐漸成為其主流趨勢。樓宇對講生產廠家企業如何真正翻身做主人，謀求自身更長遠地發展，成為當下值得探討和亟待解決的問題。

  自建渠道無疑需要企業具有強大的勇氣和底氣，這種勇氣和底氣一類是品牌已有的信譽度帶來的行業“大佬型”，另一類則是“初生牛犢不怕虎”型。但是，在行業來看，往往剛剛發展起來得企業，一般都是小規模經營，本身就不具備進駐賣場的能力。

  大品牌企業自建渠道，通過專賣店等終端渠道不失為一條明路。這類企業往往早已占有穩定的市場份額，所謂“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，產品信得過，服務到家，那么不管你的終端在哪，自然會有消費者找上門。

  另外，就是正處于上升期，不斷壯大的企業類型。這類企業往往難以脫離與賣場的關系，只能繼續走傍著“大樹好乘涼”的道路。對于這類企業，努力發展自身品牌，提升品牌競爭力則顯得尤為重要了。隨著全球性賣場的擴張，它們的要價能力也會越來越強，會重復快消品和家電業所走的路，向制造商爭奪價值鏈。

  渠道演變，決定了未來行業的趨勢只會是大者愈大，小者愈小，乃至消失。這一現實是極為殘酷的，去年行業內就已經有一批小企業紛紛倒閉，行業的洗牌開始涉及擁有一定力量的中型企業。在這一惡劣環境，企業與渠道商博弈的過程中，企業有效的武器就是品牌。

  價值鏈爭奪的本質就是誰更能理解消費者價值，誰更是消費者利益的代言人，而只有品牌才有這樣的感召力，品牌越大，企業自身地話語權也就越多，也是其在“地主”賣場面前享有話語權的籌碼。

  行業現在正進入快速發展時期，在賣場急劇擴張的當下，不論是現在還是未來，不論是自建渠道還是發展品牌建設，都需要企業自身付出更艱巨的努力。